Лучшие альтернативы Salesforce в 2026 году: топ-6 по соотношению цены и функциональности
Редакционная независимость. Эта страница может содержать партнерские ссылки и четко обозначенные платные размещения — см. наше раскрытие информации о рекламе. Платные размещения никогда не меняют порядок рейтинга ниже. Цены являются ориентировочными ($) и часто меняются.
Мы оценили 6 CRM-платформ в сравнении с Salesforce по критериям начальной цены, возможностей ИИ и ограничений масштабируемости. Этот рейтинг предназначен для малого и среднего бизнеса и корпоративных команд, ищущих конкретные наборы функций при более низких операционных затратах, чем в стандартных тарифах Salesforce.
Как мы составляли рейтинг
Кратко
| # | Товар | Балл | Цена | Лучший выбор для |
|---|---|---|---|---|
| 1 | HubSpot CRM | 9.0 | от $20/мес | Стартапам нужна бесплатная база CRM, способная масштабироваться без немедленных платных обязательств |
| 2 | Zoho CRM | 8.9 | от $14/мес | Малые предприятия, приоритизирующие максимальную насыщенность функциями на единицу затрат |
| 3 | Pipedrive | 8.5 | от $14/мес | Команды продаж, которым нужна интуитивно понятная визуализация воронки вместо широких возможностей CRM |
| 4 | Microsoft Dynamics 365 | 8.4 | от $65/мес | Крупные предприятия, нуждающиеся в интегрированных возможностях ERP и CRM |
| 5 | Freshsales | 8.2 | от $9/мес. | Команды с ограниченным бюджетом, которым нужны инструменты ИИ для скоринга лидов и быстрого закрытия сделок |
| 6 | ActiveCampaign | 8.0 | от $15/мес | Команды с фокусом на маркетинг, отдающие приоритет автоматизированной коммуникации перед традиционным отслеживанием продаж в CRM |
HubSpot CRM
от $20/мес 9.0- Предлагает постоянный бесплатный тариф для базовых функций CRM
- Масштабируется от стартапа до крупного бизнеса с начальной ценой $20/мес за платные функции
- Облачная архитектура обеспечивает регулярные обновления без необходимости локального обслуживания
- Балл мощности 9/10 немного ниже, чем у Salesforce (10/10) в сравнительных метриках
- Балл ценности 6/10 ниже, чем более высокий рейтинг ценности Zoho CRM
Лучший выбор для: Стартапов, нуждающихся в бесплатной основе CRM, способной масштабироваться без немедленных обязательств по оплате
Это ваш продукт? Получите проверенное размещение · бесплатный значок рейтинга
Zoho CRM
от $14/мес 8.9- Наивысший балл ценности (9/10) среди рассмотренных альтернатив
- Включает функции CRM на базе ИИ при начальной цене $14/мес.
- Предлагает бесплатный тариф для начальной настройки и тестирования
- Балл простоты использования составляет 6/10, что ниже показателя Pipedrive в 9/10
- Оценка мощности 8/10 ниже эталонного показателя Salesforce в 10/10
Лучший выбор для: Малых предприятий, отдающих приоритет максимальной функциональности на каждый потраченный доллар
Это ваш продукт? Получите проверенное размещение · бесплатный бейдж рейтинга
Pipedrive
от $14/мес 8.5- Наивысший балл простоты использования (9/10) для быстрого внедрения команды
- Специализированные инструменты управления воронкой продаж на базе ИИ
- 14-дневный бесплатный пробный период позволяет тестировать сервис без немедленной оплаты
- Оценка мощности 7/10 указывает на меньшую глубину по сравнению с Salesforce (10/10)
- Нет постоянного бесплатного тарифа; после пробного периода требуется платная подписка
Лучше всего подходит для: команд продаж, которым нужна интуитивно понятная визуализация воронки вместо широких возможностей CRM
Это ваш продукт? Получите проверенное размещение · бесплатный бейдж рейтинга
Microsoft Dynamics 365
от $65/мес 8.4- Корпоративное облачное решение CRM и ERP, протестированное в масштабе
- 30-дневный бесплатный пробный период обеспечивает расширенный срок оценки
- Мощные возможности интеграции в экосистеме Microsoft
- Начальная цена $65/мес значительно выше, чем у альтернатив для малого и среднего бизнеса.
- Сложная настройка может потребовать выделенных ИТ-ресурсов по сравнению с более простыми CRM
Лучший выбор для: Корпоративных организаций, нуждающихся в интегрированных возможностях ERP и CRM
Это ваш продукт? Получите проверенное размещение · бесплатный бейдж рейтинга
Freshsales
от $9/мес. 8.2- Самая низкая начальная цена среди крупных конкурентов — $9/мес.
- Включает оценку лидов на основе ИИ и интегрированные инструменты коммуникации
- Предлагает бесплатный тариф для базовых функций
- Меньшее количество отзывов (1,859) по сравнению с HubSpot или ActiveCampaign
- Менее комплексная экосистема для сложных рабочих процессов крупных предприятий
Лучше всего подходит для: команд с ограниченным бюджетом, которым нужны инструменты ИИ для скоринга лидов и быстрого закрытия сделок
Это ваш продукт? Получите проверенное размещение · бесплатный бейдж рейтинга
ActiveCampaign
от $15/мес 8.0- Автономная маркетинговая платформа с автоматизацией email, SMS и WhatsApp на базе ИИ
- 30-дневный бесплатный пробный период позволяет тщательно протестировать рабочие процессы автоматизации
- Акцент на автоматизации многоканальной коммуникации
- Фокус преимущественно на маркетинговой автоматизации, а не на полнофункциональных возможностях CRM
- Начальная цена $15/мес выше, чем у Freshsales ($9/мес) и Zoho ($14/мес)
Лучше всего подходит: Командам с фокусом на маркетинге, приоритизирующим автоматизированную коммуникацию над традиционным отслеживанием продаж в CRM
Это ваш продукт? Получите проверенное размещение · бесплатный бейдж рейтинга
Как выбрать
Выбирайте Freshsales, если ваш бюджет строго ограничен суммой менее $10/мес ($9/мес). Выбирайте Zoho CRM, если можете позволить себе $14/мес за более высокие показатели ценности.
Выберите HubSpot, Zoho или Freshsales, если вам нужен постоянный бесплатный тариф. Выберите Pipedrive или Microsoft Dynamics 365 только если достаточно ограниченного по времени пробного периода (14 или 30 дней).
Выберите Pipedrive за оценку удобства использования 9/10, если критична быстрая адаптация. Примите оценку удобства Zoho в 6/10, если насыщенность функциями важнее простоты интерфейса.
Выбирайте Microsoft Dynamics 365 ($65/мес), если вам нужны интегрированные возможности ERP. Останавливайтесь на HubSpot или Zoho для масштабируемых решений для малого и среднего бизнеса стоимостью менее $20/мес.
Наш вердикт
HubSpot CRM — лучший выбор благодаря оптимальному сочетанию бесплатного тарифа и масштабируемых платных возможностей, начиная с $20 в месяц, тогда как Zoho CRM предлагает лучшее соотношение цены и качества (9/10) для малого и среднего бизнеса, готового платить $14 в месяц.
Часто задаваемые вопросы
У какой альтернативы самая низкая начальная цена?
Freshsales имеет самую низкую стартовую цену $9/мес, за ним следуют Zoho CRM и Pipedrive с ценой $14/мес.
Какой инструмент лучше всего подходит по простоте использования?
Pipedrive получает наивысший балл за простоту использования — 9/10, по сравнению с баллом Zoho CRM в 6/10.
Предлагают ли эти альтернативы бесплатные тарифы?
HubSpot CRM, Zoho CRM и Freshsales предлагают постоянные бесплатные тарифы. Pipedrive и Microsoft Dynamics 365 предлагают только ограниченные по времени пробные периоды (14 и 30 дней соответственно).
Что лучше для масштабирования в корпоративном сегменте?
Microsoft Dynamics 365 лучше всего подходит для крупных предприятий благодаря интегрированным возможностям ERP, хотя начальная цена составляет $65/мес.
