Найкращі альтернативи Salesforce у 2026 році: топ-6 за співвідношенням ціни та функцій
Редакційна незалежність. Ця сторінка може містити партнерські посилання та чітко позначені платні розміщення — перегляньте наше розкриття інформації про рекламу. Платні розміщення ніколи не змінюють порядок рейтингу нижче. Ціни є орієнтовними ($) і часто змінюються.
Ми оцінили 6 CRM-платформ порівняно з Salesforce за критеріями, що включають початкову ціну, можливості ШІ та обмеження масштабованості. Це рейтингове рішення призначене для малих і середніх підприємств та корпоративних команд, які шукають конкретні функціональні можливості за нижчих операційних витрат, ніж стандартні тарифи Salesforce.
Як ми ранжували ці продукти
Огляд
| # | Продукт | Оцінка | Ціна | Найкраще для |
|---|---|---|---|---|
| 1 | HubSpot CRM | 9.0 | від $20/міс | Стартапам потрібна безкоштовна основа CRM, що масштабується без негайних платних зобов’язань |
| 2 | Zoho CRM | 8.9 | від $14/міс | Малим підприємствам, які надають пріоритет максимальній насиченості функціями на кожну витрачену гривню |
| 3 | Pipedrive | 8.5 | від $14/міс | Команди, орієнтовані на продажі, які потребують інтуїтивної візуалізації воронки замість широкого набору CRM-функцій |
| 4 | Microsoft Dynamics 365 | 8.4 | від $65/міс | Корпоративні організації, яким потрібні інтегровані можливості ERP та CRM |
| 5 | Freshsales | 8.2 | від $9/міс | Команди з обмеженим бюджетом, які шукають інструменти для оцінки лідів на основі ШІ та швидкого закриття угод |
| 6 | ActiveCampaign | 8.0 | від $15/міс | Команди маркетингу, які надають пріоритет автоматизованій комунікації над традиційним відстеженням продажів у CRM |
HubSpot CRM
від $20/міс 9.0- Пропонує постійний безкоштовний тариф для базових функцій CRM
- Масштабується від стартапу до великого підприємства зі стартовою ціною $20/міс за платні функції
- Хмарна архітектура забезпечує послідовні оновлення без необхідності локального обслуговування
- Оцінка потужності 9/10 трохи нижча за показник Salesforce у 10/10 у порівняльних метриках
- Показник цінності 6/10 поступається вищому рейтингу цінності Zoho CRM
Найкраще для: стартапів, яким потрібна безкоштовна CRM-основа, що масштабується без негайних платних зобов’язань
Це ваш продукт? Отримайте підтверджений запис · безкоштовний значок рейтингу
Zoho CRM
від $14/міс 8.9- Найвища оцінка цінності (9/10) серед оцінюваних альтернатив
- Включає CRM-функції на основі ШІ за початковою ціною $14/міс.
- Пропонує безкоштовний тариф для початкового налаштування та тестування
- Оцінка простоти використання становить 6/10, що нижче за показник Pipedrive — 9/10
- Оцінка потужності 8/10 нижча за еталон Salesforce у 10/10
Найкраще для: малих підприємств, які надають пріоритет максимальній насиченості функціями на кожну витрачену гривню
Це ваш продукт? Отримайте підтверджений запис · безкоштовний значок рейтингу
Pipedrive
від $14/міс 8.5- Найвища оцінка простоти використання (9/10) для швидкого впровадження команди
- Спеціалізовані інструменти управління воронкою продажів на базі ШІ
- 14-денний безкоштовний пробний період дозволяє тестувати без негайної оплати
- Оцінка потужності 7/10 свідчить про меншу глибину функціоналу порівняно з Salesforce (10/10)
- Немає постійного безкоштовного тарифу; після пробного періоду потрібна платна підписка
Найкраще для: команд, що орієнтуються на продажі та потребують інтуїтивної візуалізації воронки замість широкого набору функцій CRM
Це ваш продукт? Отримайте підтверджений список · безкоштовний значок рейтингу
Microsoft Dynamics 365
від $65/міс 8.4- CRM- та ERP-рішення корпоративного класу на хмарній платформі, перевірене на великих масштабах
- 30-денний безкоштовний пробний період забезпечує розширений період оцінювання
- Потужні можливості інтеграції в межах екосистеми Microsoft
- Стартова ціна $65/міс значно вища, ніж у альтернатив, орієнтованих на малий та середній бізнес
- Складне налаштування може вимагати виділених ІТ-ресурсів порівняно з простішими CRM
Найкраще для: корпоративних організацій, яким потрібні інтегровані можливості ERP та CRM
Це ваш продукт? Отримати підтверджений запис · безкоштовний значок рейтингу
Freshsales
від $9/міс 8.2- Найнижча початкова ціна серед основних конкурентів — $9/міс.
- Включає оцінку лідів на основі ШІ та інтегровані інструменти комунікації
- Пропонує безкоштовний тариф для базової функціональності
- Нижча загальна кількість відгуків (1,859) порівняно з HubSpot або ActiveCampaign
- Менш комплексна екосистема для складних корпоративних робочих процесів
Найкраще для: команд із обмеженим бюджетом, які шукають інструменти оцінки лідів на основі ШІ та швидкого закриття угод
Це ваш продукт? Отримайте підтверджений запис · безкоштовний значок рейтингу
ActiveCampaign
від $15/міс 8.0- Автономна маркетингова платформа з автоматизацією електронної пошти, SMS та WhatsApp на базі ШІ
- 30-денний безкоштовний пробний період дозволяє ретельно протестувати робочі процеси автоматизації
- Сильний акцент на автоматизації багатоканальної комунікації
- Переважно орієнтований на маркетингову автоматизацію, а не на повнофункціональні можливості CRM
- Вхідна ціна $15/міс вища, ніж у Freshsales ($9/міс) та Zoho ($14/міс)
Найкраще для: маркетингових команд, які віддають перевагу автоматизованій комунікації перед традиційним відстеженням продажів у CRM
Це ваш продукт? Отримати підтверджений запис · безкоштовний значок рейтингу
Як обрати
Обирайте Freshsales, якщо ваш бюджет суворо обмежений сумою до $10/міс ($9/міс). Обирайте Zoho CRM, якщо можете дозволити собі $14/міс за вищі показники цінності.
Оберіть HubSpot, Zoho або Freshsales, якщо вам потрібен постійний безкоштовний тариф. Оберіть Pipedrive або Microsoft Dynamics 365 лише якщо обмеженого за часом пробного періоду (14 або 30 днів) достатньо.
Оберіть Pipedrive через його оцінку простоти використання 9/10, якщо критично важливим є швидке впровадження. Прийміть оцінку простоти використання Zoho 6/10, якщо щільність функцій важливіша за простоту інтерфейсу.
Оберіть Microsoft Dynamics 365 ($65/міс), якщо вам потрібні інтегровані можливості ERP. Обмежтеся HubSpot або Zoho для масштабованих рішень для малого та середнього бізнесу до $20/міс.
Наш висновок
HubSpot CRM є найкращим вибором завдяки балансу безкоштовного тарифу та масштабованих платних функцій, що починаються від $20/міс., тоді як Zoho CRM пропонує найкращий показник цінності (9/10) для малих і середніх підприємств, готових платити $14/міс.
Поширені запитання
Яка альтернатива має найнижчу початкову ціну?
Freshsales має найнижчу стартову ціну — $9/міс, за ним йдуть Zoho CRM та Pipedrive з ціною $14/міс.
Який інструмент найкращий за простотою використання?
Pipedrive має найвищу оцінку простоти використання — 9/10, порівняно з оцінкою Zoho CRM у 6/10.
Чи пропонують ці альтернативи безкоштовні тарифи?
HubSpot CRM, Zoho CRM та Freshsales пропонують постійні безкоштовні тарифи. Pipedrive та Microsoft Dynamics 365 пропонують лише обмежені в часі пробні періоди (14 та 30 днів відповідно).
Що краще для корпоративного масштабу?
Microsoft Dynamics 365 найкраще підходить для корпоративних організацій завдяки інтегрованим можливостям ERP, хоча його початкова ціна вища — $65/міс.
