Най-добрите алтернативи на Salesforce през 2026 г.: Топ 6, класирани по стойност и функции
Редакционно независим. Тази страница може да съдържа партньорски връзки и ясно обозначени платени позиции — вижте нашето разкриване на рекламата. Платените позиции никога не променят реда на класирането по-долу. Цените са ориентировъчни ($) и се променят често.
Оценихме 6 CRM платформи спрямо Salesforce, използвайки критерии, включително начални цени, възможности за изкуствен интелект и ограничения за мащабируемост. Това класиране е предназначено за МСП и ентърпрайз екипи, търсещи конкретни набори от функции при по-ниски оперативни разходи от стандартните нива на Salesforce.
Как класирахме тези
Пълна методология за класиране →
Визия в общи линии
| # | Продукт | Резултат | Цена | Най-подходящо за |
|---|---|---|---|---|
| 1 | HubSpot CRM | 9.0 | от $20/мес. | Стартапи, нуждаещи се от безплатна CRM основа, която може да се мащабира без незабавни платени ангажименти |
| 2 | Zoho CRM | 8.9 | от $14/мес. | Малки предприятия, които приоритизират максимална плътност на функциите на вложен лев |
| 3 | Pipedrive | 8.5 | от $14/мес. | Екипи, фокусирани върху продажбите, които имат нужда от интуитивна визуализация на фунията пред широки CRM функции |
| 4 | Microsoft Dynamics 365 | 8.4 | от $65/мес. | Корпоративни организации, които имат нужда от интегрирани ERP и CRM възможности |
| 5 | Freshsales | 8.2 | от $9/мес. | Бюджетно съобразени екипи, търсещи инструменти за оценяване на потенциални клиенти с изкуствен интелект и бързо затваряне на сделки |
| 6 | ActiveCampaign | 8.0 | от $15/мес. | Маркетингови екипи, които приоритизират автоматизираната комуникация пред традиционното CRM проследяване на продажби |
HubSpot CRM
от $20/мес. 9.0- Предлага постоянен безплатен план за основни CRM функции
- Мащабира се от стартираща компания до корпорация с начална цена от $20/месец за платени функции
- Облачната архитектура гарантира последователни актуализации без локална поддръжка
- Оценката за мощност от 9/10 е малко по-ниска от тази на Salesforce – 10/10 в сравнителните метрики
- Оценката за стойност от 6/10 е по-ниска от по-високата оценка за стойност на Zoho CRM
Най-подходящ за: Стартиращи компании, които имат нужда от безплатна CRM основа, която може да се разширява без незабавни платени ангажименти
Това ли е вашият продукт? Получете потвърдена регистрация · безплатна значка за класиране
Zoho CRM
от $14/мес. 8.9- Най-висок резултат за стойност (9/10) сред оценените алтернативи
- Включва CRM функции с изкуствен интелект при начална цена от $14/месец
- Предлага безплатен план за първоначална настройка и тестване
- Оценката за лекота на използване е 6/10, по-ниска от тази на Pipedrive – 9/10
- Оценката за мощност от 8/10 е по-ниска от еталона на Salesforce – 10/10
Най-подходящ за: Малки предприятия, които приоритизират максимална функционална плътност на вложените средства
Това е вашият продукт? Получете потвърдена регистрация · безплатна значка за класиране
Pipedrive
от $14/мес. 8.5- Най-висок резултат за леснота на използване (9/10) за бързо въвеждане на екипа
- Специализирани инструменти за управление на продажбени фунии, задвижвани от AI
- 14-дневен безплатен пробен период позволява тестване без незабавно плащане
- Резултат за мощност 7/10 показва по-малка дълбочина в сравнение със Salesforce (10/10)
- Няма постоянен безплатен план; изисква се платен абонамент след пробния период
Най-подходящ за: Екипи, фокусирани върху продажбите, които изискват интуитивна визуализация на тръбата за продажби, вместо широки CRM функции
Това е вашият продукт? Получете потвърдена регистрация · безплатна значка за класиране
Microsoft Dynamics 365
от $65/мес. 8.4- CRM и ERP облачно решение корпоративен клас, тествано в мащаб
- 30-дневен безплатен пробен период осигурява разширен период за оценка
- Силни възможности за интеграция в екосистемата на Microsoft
- Началната цена от $65/месец е значително по-висока от алтернативите, насочени към МСП
- Сложната настройка може да изисква специализирани ИТ ресурси в сравнение с по-простите CRM системи
Най-подходящи за: Корпоративни организации, които се нуждаят от интегрирани ERP и CRM възможности
Това ли е вашият продукт? Получете потвърдена регистрация · безплатна значка за класиране
Freshsales
от $9/мес. 8.2- Най-ниската начална цена от $9/месец сред основните конкуренти
- Включва оценяване на потенциални клиенти с изкуствен интелект и интегрирани инструменти за комуникация
- Предлага безплатен план за основна функционалност
- По-нисък общ обем на оценките (1 859 ревюта) в сравнение с HubSpot или ActiveCampaign
- По-малко изчерпателна екосистема за сложни корпоративни работни процеси
Най-подходящ за: Бюджетно съзнателни екипи, търсещи оценяване на потенциални клиенти с изкуствен интелект и инструменти за бързо затваряне на сделки
Това е вашият продукт? Получете потвърдена регистрация · безплатна значка за класиране
ActiveCampaign
от $15/мес. 8.0- Автономна маркетингова платформа с автоматизация на имейли, SMS и WhatsApp, задвижвана от изкуствен интелект
- 30-дневен безплатен пробен период позволява задълбочено тестване на автоматизираните работни процеси
- Силен фокус върху автоматизацията на мултиканалната комуникация
- Фокусирани предимно върху маркетинговата автоматизация, а не върху пълния набор от възможности на CRM
- Началната цена от $15/месец е по-висока от тази на Freshsales ($9/мес.) и Zoho ($14/мес.)
Най-подходящ за: Маркетингови екипи, които приоритизират автоматизираната комуникация пред традиционното CRM проследяване на продажби
Това ли е вашият продукт? Получете потвърдена регистрация · безплатна значка за класиране
Как да изберете
Изберете Freshsales, ако бюджетният ви лимит е строго под $10/месец ($9/мес.). Изберете Zoho CRM, ако можете да отделите $14/месец за по-високи оценки за стойност.
Изберете HubSpot, Zoho или Freshsales, ако имате нужда от постоянен безплатен план. Изберете Pipedrive или Microsoft Dynamics 365 само ако пробният период с ограничен срок (14 или 30 дни) е достатъчен.
Изберете Pipedrive заради неговия резултат 9/10 за леснота на използване, ако бързото внедряване е от решаващо значение. Приемете резултата на Zoho от 6/10 за леснота на използване, ако плътността на функциите е по-важна от простотата на интерфейса.
Изберете Microsoft Dynamics 365 ($65/мес.), ако имате нужда от интегрирани ERP възможности. Останете с HubSpot или Zoho за мащабируеми решения за МСП под $20/месец.
Нашата присъда
HubSpot CRM е водещият избор заради баланса между безплатен план и мащабируеми платени функции, започващи от $20/месец, докато Zoho CRM предлага най-добрата оценка за стойност (9/10) за МСП, готови да платят $14/месец.
Често задавани въпроси
Коя алтернатива има най-ниската начална цена?
Freshsales има най-ниската начална цена от $9/месец, следван от Zoho CRM и Pipedrive с $14/месец.
Кой инструмент е най-добър за лекота на използване?
Pipedrive получава най-висок резултат за леснота на използване – 9/10, в сравнение с резултата на Zoho CRM от 6/10.
Предлагат ли тези алтернативи безплатни планове?
HubSpot CRM, Zoho CRM и Freshsales предлагат постоянни безплатни планове. Pipedrive и Microsoft Dynamics 365 предлагат само пробни периоди с ограничен срок (съответно 14 и 30 дни).
Коя е по-добра за мащабиране в корпоративен мащаб?
Microsoft Dynamics 365 е най-подходящ за ентърпрайз организации поради интегрираните си ERP възможности, въпреки че започва от по-висока ценова точка от $65/месец.
